リスティング出稿時のキーワードの選び方

公開日: : 最終更新日:2015/06/08 リスティング

どんな検索キーワードを選ぶと良いの?
非常に多く寄せられるご相談の一つに”キーワードの選び方”が御座います。
ここでは、有効なキーワードの選び方について見て行きましょう。

まず、次の視点を意識して考えてみましょう。

  • 自社が販売したい商材やサービスの一般名称
  • 商材を利用することで得られる効果
  • 商材を必要としているユーザーの抱える問題

次に自社商材を競合と比較した場合の優位性や独自性を考えます。

  • 料金は安いか、また安い場合どの程度安いか
  • サポート体制や保証があるかないか
  • 納品までに掛かる時間や予約状況

さらに次の点なども事前に確認しておくと良いでしょう。

  • 販売対象エリア
  • 販売対象時間帯
  • 広告表示はスマホやタブレットなどの携帯デバイスを含めるか

上記までを単一または掛けあわせてキーワードを作成することが良いでしょう。
キーワードツール等を用いることで効率的なキーワードのピックアップも可能ですが、上記の考え方を理解した上で、キーワードツールを用いることで自動抽出したキーワードを追加すべきか否かの決定やコンバージョンに繋がらないであろうキーワードの除外に対する考え方を整理することが可能です。

ここまでを次の例に当てはめておさらいしてみましょう。
例)美容室の場合

自社が販売したい商材や
サービスの一般名称
美容室、美容院、ヘアサロン、ヘアーサロン、ヘアーカット、メンズカット、パーマ、縮毛矯正、ヘアカラー、ヘアーカラー、ヘアメイク、着付け(散髪屋、床屋、理容室)
商材を利用することで
得られる効果
カット、くせ毛解消、セットの容易さ
商材を必要としている
ユーザーの抱える問題
髪型、くせ毛、セットがうまくいかない、着物が着られない
料金は安いか、
また安い場合
どの程度安いか
安い、格安、激安、最安値、最安、割安、初回割引、クーポン
サポート体制や保証が
あるかないか
10日間保証、髪型カウンセリング
納品までに掛かる
時間や予約状況
予約不要、電話予約、WEB予約、当日予約(可、可能)
販売対象エリア 新宿、新宿区、新宿駅、JR新宿駅、東京
販売対象時間帯 早朝、夜間、20時以降(受付、閉店)
広告表示はスマホや
タブレットなどの
携帯デバイスを含めるか
スマホ、ガラケー対応サイトにて出稿

上記を確認しながらベースとなるメインキーワードやサブキーワードを決定することでユーザーニーズとサイトコンテンツのミスマッチは起きづらいかと思います。
(ミスマッチとは:検索ユーザーの検索意図とサイトに掲載された情報が噛み合わず、両者にとって費用や時間の無駄が発生すること。)

例で挙げたローカルビジネスの場合(ローカルビジネスとは、店舗へ顧客が来店するビジネスなど、商圏エリアがある程度決まっているビジネスを指します。)業種名称とエリア名の複合がメインキーワードになるかと思いますが、

  • メンズ
  • 格安
  • 縮毛矯正
  • 早朝

等の店舗の特徴に合わせた複合キーワードを採用することで、よりCPAの高い運用が可能となります。

補足:
類義語の抽出には類語ツール等が活躍します。
類語辞典:http://thesaurus.weblio.jp/

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